Por qué las empresas ofrecen degustaciones gratuitas

Por qué las empresas ofrecen degustaciones gratuitas

1. Actitud sincera. Esperan que los clientes puedan comprender el sabor, las características y la calidad de sus productos a través de la experiencia directa y disipar las dudas de los clientes sobre la seguridad y el sabor de los alimentos con una actitud abierta para expresar su sinceridad;
2. Efecto puerta a puerta. Utilizan una pequeña solicitud (bienvenido a degustar) para intentar que los clientes acepten una solicitud más grande (bienvenido a comprar nuestra comida), por lo que muchas empresas brindarán servicios de degustación, que también es una teoría clásica de la psicología del marketing, la llamada " concepto de "larga cola, pez grande";
3. Teoría del intercambio social/recompensa social. Esta teoría cree que todos los comportamientos de comunicación interpersonal van acompañados del intercambio de intereses. Algunos son intereses materiales y otros son intereses espirituales. Y la gente siempre quiere obtener un exceso de retorno por sus esfuerzos, incluso si no pueden, al menos obtener un intercambio justo. En base a esto, existe la mentalidad llamada "comer la boca de la gente y tomar las manos de la gente": algunos clientes pueden comprar algunos productos a cambio de una degustación gratuita bajo el entusiasta servicio de los comerciantes, razón por la cual los comerciantes están dispuestos a ser entusiastas en servicios gratuitos.